诚信通运营，一个合格的运营每天该做什么？掌握这些就够了

沈蛮子，百美光电创始人，15年专注工业照明应用领域，阿里巴巴1688网商讲师。

做一个合格的阿里运营，要经历各种艰难险阻，在每一个过程中都有可能夭折。只有战胜了这些磨难，才能取得真经。

1.怎么样提升商品的曝光量

这是个老掉牙的问题了，往往一些小卖家被自己的个人喜好所带偏。选择自己偏爱的那款，不去热销市场考察，不去参考同行等等， 还有是因为太懒怕麻烦不去深入，往往这样的推广是做不起来的。

咱们去生意参谋里看下数据，根本就是店铺展现最好的的没往上推，展现一般的反而进行推广，所以推广要不怕麻烦，选择推广的产品款式，调查全网有多少卖家，销量如何，款式如何？如果是新开的店铺，那就选网上销量最火的前来推广，打造爆款，确定有转化。

曝光量就是展现，展现越高，成交的比例也就越大，要选对标题

标题公式思维导图

2.要用对关键词

可以去阿里巴巴下拉框阿里指数、数字营销、首位展示竞拍词的热度，查看同行优质产品的抓取的源代码进行选词。

关键词标题设置好了，排名越靠前，展现次数越高，当然也可以进行付费推广，首位展示，定位推广，新开店铺建议不要盲目做推广。

靠产品的自然排名：自然排名是要必定的堆积量 BSR 交易额比单数、发货速度、店铺层级、都有很大的关系的，当然实力商家、付费推广除外。

作为阿里运营：首先要做的就是，设置好关键词，查看生意参谋展现次数、点击率、转化率、 成交量...阿里指数等查看热销词和转化率高的词。

3怎样吸引顾客的点击欲望？

商品的排名做好了，展现次数有了，那下面要做的就是怎么增加点击率了，咱们需要一张能吸引人眼球的主图。阿里和淘宝不一样，阿里主图不要太花哨，要能体现出商品的优点，要主图清晰，色调明确，尽可能的让图片有展现，产品要有卖点，下面请看两张主图：

图二：

看了这两张主图 大家怎么样选 心里都有数了吧。

4.怎么样增加询盘人数

做好一个详情页是重要因素，详情页是写给买家看的，要突出产品细节，卖家实力，让买家信任我们产品质量好，我们有实力出售更大的单量。要做好产品关联营销，如果顾客看到了我们的商品并点击进来了，但产品并不是他真正的想要的，那时候做好关联营销，推荐其它的产品， 就有可能的达成了交易。

5.要有专业的客服

当买家询问我们商品时候，我们要快速的回复，争取保持在15秒或者两分钟以内，要对我们的产品了解，才能更好的解答顾客的问题。

6.看厂和寄样品

有的客户需要样品，样品可以直接反应厂家的实力和质量，样品只适合小件，当然也有骗样品的，我可以选择不包邮，或者收定金，如果不满意再退回定金。

7.交易

要看清楚合同细节，要有足够的耐心去解决客户的问题，做好售后，以便于下次合作。

文章来源：阿里巴巴

百美光电，专注工业照明应用领域，为用户带来安全、耐用、节能、高效的照明产品解决方案。

作为一名创业者，一名阿里巴巴1688网商讲师，不光自己要找到出路，让企业赚到钱，还要有无私的分享精神，就像百美光电的企业价值观一样，目的就是让我们每一个人都能获得成长，收获财富和快乐。